烟花三月下成都 群英荟萃春糖会

2018年3月中旬，第96届全国糖酒商品交易会（简称“春糖会”）在城都世纪城新国际会展中心华丽启幕。竞之道·心战咨询创始人/原雅迪CEO陈名友作为特约嘉宾受邀出席春糖会中国首届传统e+新营销总裁班论坛，针对传统企业如何在大竞争时代实现竞争突围；品类领先品牌如何顺利实现互联网转型；传统企业如何突破渠道型思维以及区域性强势品牌如何巩固/扩大市场等问题开展“定位落地与新营销培训”。 受邀出席的还有陆兴武、骆永华、吴景坤、赵亮亮、赵文臣、林枫、许英杰、袁春光等其他10多位堪称大神级别的营销专家。

春糖会不过短短一周，却让一众来自茅台、汾酒、一坛好酒等企业的高层们，愿意花费4天时间进行封闭式学习，寻找从定位到营销的新解决方案。无论是对于学员，还是对于营销专家们来讲几乎开创了行业先例。

何为定位落地与新营销？

很多人对陈总的了解可能更多的停留在雅迪，国内顶尖职业经理人，曾亲自操盘打造百亿上市企业。如今他早已结合丰富的实战经验，提出更适合中国传统企业转型升级的定位落地+新营销理念。

为什么要强调定位落地而不仅仅是定位

 所谓定位就是致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置（如“更高端的电动车”），成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌，以此摆脱竞争红海，打造行业领导品牌。精准的定位助力很多企业（如香飘飘，方太，东阿阿胶等）成为行业领导者，但也不排除部分企业有了精准的定位，却效果不明显。这其中的关键就是既定定位战略无法有效落地。这也成为无数中国企业家的痛点。具有丰富甲方操盘经验的陈总分享了很多独到的经验及方法论，引发场下掌声雷动。

到底何为新营销？

陈总表示“新营销是对定位落地的一种陪衬与补充，是企业借助移动互联网工具，将用户数据化；强化以需求为核心的营销职能，构建用户消费场景，培育用户需求；不断进行产品迭代，通过盘活存量来激发增量，使企业步入指数级增长；通过构建与用户的一体化关系，将消费用户私有化，屏蔽竞争。”

定位落地与新营销能不能或者帮助企业解决问题？

作为陈总亲自操盘的雅迪也曾一度陷于与爱玛的行业头把交椅争夺战，一度陷入价格血战，疲于应付。自2015年，雅迪拟定“更高端的电动车”战略定位，用高端突围价格战，并将运营陪衬落实到位。2016年高端销量实现同比增长63%，成功在港上市；2017年1-7月行业销量下滑20%形势下，雅迪同比增长32%。

区域性强势品牌，如皇沟酒业，也完美诠释了新营销如何助力传统企业转型。2016年皇沟酒业导入新营销体系，并在此基础上，通过不断深化新营销来促使营销层面的转变。其中，店店通、村村通、人人通成为皇沟酒业新营销的“宝藏”。

前期皇沟酒业销售收入长期维持在1亿元在左右，自2016年为导入新营销体系，1年之后新营销给出了很多人关注的答案：2017年即实现2.4亿销售，预计2018年全年超过4.5亿。

无论是雅迪成功逆袭爱玛成为行业领导者，最终实现港股上市，还是皇沟酒业等传统中小型企业在新营销利器的协助下逆势腾飞。事实证明定位实战与新营销结合是当今企业市场突围，抢占市场高位的利器。未来几年，定位实战与新营销结合的营销模式必将大放异彩。

人类用认识的活动去了解事物，用实践的活动去改变事物；用前者去掌握宇宙，用后者去创造宇宙。“站在风口，猪都能飞起来”。下一个风口已来，你准备好了吗？