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2024-07-24

金彭电动三轮车销量连续16年行业第一

这是金彭电动三轮车成立20年来规模最大、发布战略新品最多、战略意义最重大的一次年度峰会，金彭集团董事长鹿守光、副总裁刘静、副总裁兼电三产业平台主王海冲、电二休三平台主李梦琪、深圳比亚迪软包电池产品线总裁徐广东，以及金彭电动三轮车、二轮车的全国一级经销商、各界新闻媒体记者等共约1500名嘉宾出席会议，金彭集团战略咨询顾问、竞之道咨询创始人陈名友老师也应邀出席。

庆典上，金彭集团对外发布了两大新技术（黄金动力2.0超高速动力系统、稀金锂电池技术）、四大新产品（极致休闲篷车豆宝、高端乘用篷车天宫、金鼎2.0高端货运车骏威MAX、稀金锂电池），获得了一大地位认证（全球电动三轮车市场金彭销量连续16年位居行业第一），公布了两大战略合作（金彭与比亚迪锂电池战略合作、金彭与抖音战略合作）。

2023年，金彭集团取得了销量突破150万辆的瞩目成绩。2024年，金彭集团继续保持了高速增长，上半年与去年同期相比增长21%，进一步夯实了电动三轮车品类之王的地位。

会议重点强调了金彭未来三大战略举措，即全品类经营战略、全品类锂电化战略和零售运营战略。会议明确提出了金彭未来三年的战略目标，即2027年实现销量300万辆，市场占有率达到30%以上，销量规模和市占率成为行业绝对第一。

作为金彭集团多年的战略顾问，竞之道咨询创始人陈名友老师在大会上发表了《行业淘汰赛下经销商的竞争突围之道》主题演讲。

陈老师从行业政策解读、行业变化趋势、经营思维调整以及新形势下如何发挥金彭集团的市场优势、产业优势，紧抓战略落地等方面详细讲述了金彭集团的战略增长之道。

多维战略创新助力金彭成为多个品类之王

金彭电动三轮车销量已连续16年位居行业第一，连续多年成为“电动三轮车品类之王”，作为战略咨询顾问的竞之道团队，从2016年合作至今，不仅从战略上进行了多维度的创新赋能，也在战略的落地策略与执行上进行了深度陪跑服务，助力金彭牢牢占据了电动三轮车品类之王的地位。

在业务战略方面，竞之道通过全面的战略梳理，协助金彭集团系统规划了整体业务布局，提出了“全品类经营、全产业生态业务布局”的战略蓝图，经过多年的持续努力，其战略蓝图如画卷一般已经徐徐展开，其业务不仅涉及到多个品类的经营、也涉及到产业链的向上延伸以及服务生态的搭建，经过20年的发展，金彭已经成长为电动三轮车、低速四轮车领域规模最大的综合性企业集团。

在品类战略方面，竞之道结合消费者使用场景、需求细分、区域用户特性等变化趋势，因势利导从战略上协助金彭主动推动电动三轮车的大品类分化与升级，提出快速抢占高端休闲三轮、大水电、果园车、自卸车、锂电车等多个细分品类的战略举措。并协助金彭从品牌模式、业务模式、组织模式、产品模式等多项战略配称动作上进行系统的设计与运营，截止到目前，金彭已在多个三轮车细分品类中抢得先机，成为品类第一。

在品牌战略方面，竞之道根据金彭的业务战略布局，对集团多品牌战略框架进行了系统的梳理，形成了“一体多翼”的品牌格局，确保“金彭”品牌大树茁壮成长。在多个细分品类赛道上，竞之道协助金彭进一步优化和升级品牌的战略定位，将金彭电三的品牌定位升级为“电动三轮车专家与领跑者”，并进一步对休三、低四的战略定位进行了调整。在品牌的运营中，竞之道协助金彭设计了环环相扣的运营配称动作，并通过深度陪跑，将企业的内部优势转化为外部认知优势，从而在多个品类中形成了“用户心智第一”的品牌地位。

在产品战略方面，竞之道为金彭导入系统化的产品规划方法论，赋能战略核心品项的打造，辅导建立了专业的产品操盘团队。其中，竞之道不仅帮助金彭打造了“金鼎”和“金冠”两大战略核心品项，还进一步指导打造了系列化的技术品牌和产品品牌，包括“黄金动力系统” “MOD自适应系统、SCS护驾系统”；锂电池平台的“六超锂电池技术”、 “稀金锂电池”等。这不仅提高了金彭的产品价值、品牌价值，而且更带来了用户价值的不断升级，使得金彭在获得销量最大的同时，客单价也稳居行业领先位置，实现了产业链利润的良性分配格局。

在营销战略方面，竞之道结合金彭优势资源和实际情况提供了全面指导和赋能，在”拉长板、补短板“的陪跑策略指导下，在渠道模式方面创新提出了“全品类经营、转型零售运营”的核心策略，在终端模式方面创新提出“升级形象店、开设全品类店、五管两赋能、全品类锂电化”的核心策略。在策略的落地过程中，竞之道协助金彭导入了系统化的市场运营与管理方法、协助组建了终端运营以及新零售运营的团队，通过“育能力、导方法、打标杆、强复制”，成功助力了金彭终端战略的落地与升级，有效提升了用户在终端的消费体验，实现了行业的遥遥领先。

正是这些多维度的战略创新，助力了金彭在多个品类的创新增长上取得优秀成果，成就了金彭多个品类冠军的傲人业绩，也是竞之道实效战略咨询“总顾问、总参谋、总教练”定位有效性和实战性的强大证明。

操盘式咨询服务：助力企业打通战略、品牌、营销和运营全流程

竞之道的操盘式咨询服务，目前在咨询行业是独一家，也是咨询行业的一股清流。在这次“金彭20周年庆暨2024年度商务盛典”中，竞之道系统的从业务战略梳理、项目核心策略、主题内容策划、会议筹备与推动等方面进行了全方位的赋能，并与金彭团队深度融合式作战，显现出竞之道实效战略咨询的强大能量。

竞之道咨询始终践行“一个操盘服务思维、双逻辑服务视角、双专家服务模式、三论合一服务流程、四维融合解决方案”的服务承诺，站在企业战略的高度总揽全局，打通战略、品牌、营销和运营全流程，具备“一竿子捅到底”的实力和能力。多个实战案例证明，竞之道的实效战略咨询，以关键战役为抓手，推动战略的落地执行，并通过深度“教练式”陪跑服务，助力企业实现品牌或品类驱动的战略型增长，不断跨越竞争和成长的障碍，能够确保企业取得战略、经营和管理三类实效成果。

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