近期国内疫情加剧，使得众多中国企业更加困难。如何面对挑战并把握其中蕴藏的机会获得商业成功，企业需要重回战略思考竞争与增长，而战略定位及品类创新理论无疑是解决企业竞争与增长问题的底层逻辑。

竞之道·心战咨询创始人 陈名友老师近年来已指导多个企业践行战略定位及品类创新并取得成功，因此，结合多年的丰富经验，陈老师特推出“指引企业走出困境迈向成功”系列主题观点文章，为目前普遍遇到困难的中国企业提供帮助。

中国企业面临的挑战和机遇

陈名友老师指出，当前中国企业主要面临三方面的严峻挑战：

挑战一：疫情对社会经济产生了持续的负面作用，贸易战又持续影响中国企业，部分企业的产品出口受到限制； 

挑战二：俄乌战争加剧了国际阵营对立，导致了逆全球化加速、能源结构调整、贸易规则改变、国际经济格局变动、全球产业链供应链变化等五大重大影响，制约了相关企业的发展；

挑战三：线上经济整体空间饱和，传统线上平台增长停滞，流量成本越来越高，人口红利消失。

在这些严峻的挑战中也蕴含着六大机遇：

机遇一：中美地缘摩擦，全球产业链、价值链、供应链“三链”秩序重构使得中国企业需要建立新的竞争优势，为具备技术创新能力的企业带来了弯道超车的机会；

机遇二：中国“内循环为主，外循环为辅”的经济大方针亟需扩大内需、扩大消费，原先主要依靠出口的优质产品将迎来出口转内销的国内市场品牌化发展机遇；

机遇三：新一代消费者崛起，国民收入提高带来了消费升级，同时越来越多的国产商品在产品品质和口碑方面已经完全可以和进口商品相媲美，开始逐渐替代进口商品，为中国企业带来品牌高端化和品类创新机会；

机遇四：普通商品供大于求，市场同质化竞争问题严重，而高端需求却缺少优质供给，由此兴起的供给侧改革为中小企业进行品类创新创造了空间；

机遇五：民族复兴、国力增强、文化自信给具备中国特色或带有中国文化元素的国潮品牌带来快速发展的契机，不少国潮品牌已然崛起；

机遇六：“一带一路”战略为中国品牌的国际化拓展了新的市场打开了新的格局，带来了新的发展机遇。

企业的战略应对之道

陈名友老师表示，挑战和机遇都在眼前，但企业的未来充满不确定性，只有用确定的规则才能应对。具体可以采取两种方式：

第一种是树立商业进化思维，随着竞争环境的变化及时进化出新的战略；

第二种是抓住第一性原理，找到不确定性里的确定性规律，从复杂商业现象中掌握终极战略，做到以不变应万变。

陈老师以华为举例，华为多年一直坚持推动组织朝向长期价值贡献的方向去改革，坚持改革坚持开放，成功应对了各种风险，是以规则的确定性应对未来的不确定性的典范。归根结底，企业要明确战略定位，强化战略管理，就要站在战略高度总览全局，以战略定位为总牵引，以战略管理为抓手，彻底打通企业的战略、品牌、营销等运营全流程，这样才能实现竞争突围和增长突破。

详解企业四大核心经营命题

针对不少企业不知道如何将战略在经营中加以运用的问题，陈名友老师对企业四大核心经营命题与两大战略课题的关系做了详细解析。

他指出：竞争、增长、创新、需求是企业的四大核心经营命题。

一、竞争：首先要从战略高度理解竞争，竞争战略包括竞争赛道选择、竞争属性界定、竞争对手界定等方面，企业应该从自身情况出发选择合适的竞争战略。

二、增长：选择了竞争战略，就要用战略来思考增长。增长红利包括宏观经济红利、行业发展红利、商业模式红利、精细运营红利四大方面，而增长方式包括结构化增长、创新型增长、战略型增长三种类型，企业要根据战略选择正确的增长方式。

三、创新：企业的发展离不开创新，很多企业在技术创新、模式创新、产品创新等方面下了很大功夫，但这种事实层面的创新容易被模仿，让创新者陷入处处是仿品、投入大回报小的窘境。只有营销观念、品类等心智层面的创新才能构建长期的竞争壁垒。营销观念建立在心智层面，一旦形成很难变动，而品类创新的重点在于建立一种新认知，在消费者心智中开创新品类并成为领导者。品类创新是当前阶段战略创新的终极形式。

四、需求：企业发展还需要把握需求。企业不仅要满足现有需求，更要创造新的需求。营销的最高境界是创造新的需求，可以通过确立新定位、开创新品类来实现。

这四大经营命题之间的关系总结起来就是：企业要做到从战略的高度理解竞争，回到战略思考增长，在心智层面进行创新、构建长期的竞争壁垒，从而更好的对接和满足需求，甚至创造新的需求。

陈名友老师表示：深入分析企业的四大经营命题，不难发现：需求是原点，创新是手段，竞争是形式，增长才是最终目的。企业想要破解四大经营命题，都离不开战略定位。

品类创新是企业成为第一的最佳战略

在战略定位的实际运用中，品类创新是企业获得突破发展的重要手段，作为克里夫定位研修院长三角品类孵化中心首席导师，陈名友老师在品类创新领域有着深刻的见解和丰富的实际操作经验，近年来已指导多个企业践行品类创新并取得成功，其中部分企业已实现年销售额超百亿元的目标。

他指出，品类创新是企业成为第一的最佳战略。尤其对中小企业来说，在很多方面都处于劣势，面临的困境格外突出，为了生存不得不采用低价策略，利润微薄，企业举步维艰。而品类创新可以让中小企业实现“从0到1”的跨越，帮助中小企业从根本上改变困境，实现企业生存发展模式的转变。

而对于大公司来说，发展到一定阶段也会形成难以打破的瓶颈，要想打破瓶颈，就需要进行品类创新。首先，企业要在组织和机制上进行变革，形成新品类孵化机制，同时，还需要借助外力，包括外部思维和外部团队来协同落地品类创新战略。大企业一旦成功实现品类创新，借助自身资源优势就可以迅速发展出新的增长曲线。

战略管理是战略定位落地的有力保障

针对战略定位和战略管理的作用，陈名友老师认为，战略定位在战略制定的各环节（市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计）都起到了决定性的作用，可以说无定位不战略。而战略定位的落实需要战略管理，因此战略定位是关键，战略管理是保障。

战略管理是解决企业持续有效增长和关键竞争能力的基础。战略管理可以解决干什么、怎么干和如何提高干劲的问题，企业要想解决战略管理中常见的难共识、难落地、缺动力、假战略、无监控等五大问题，就必须培养和加强战略管理能力。