一、竞之道介绍：

竞之道实效战略定位咨询，由中国战略定位界“唯一操盘过3家百亿级上市企业”的实战专家陈名友先生创立，为企业提供“ 品类创新、品牌定位、产品操盘”三位一体的战略增长解决方案。
 
竞之道咨询基于多家百亿级企业的操盘经验及成功咨询实践，升级了战略定位的方法论体系，将“品类创新、品牌定位和大单品战略”深度融合，真正实现了“三品合一"， 彻底解决了企业 “战略、品牌、 营销”割裂及战略制定与执行脱节的问题， 开创了“实效战略定位咨询 ”新模式，帮助企业实现战略增长，9年辅导7家企业成为品类第一。
 
竞之道团队 “操过盘、 打过仗、 懂经营”，相当于企业的战略总顾问、品牌总参谋和营销总教练，并为客户提供深度“教练式”的陪跑服务，确保企业取得战略、经营、管理三类实效成果。
 
二、竞之道创始人：
陈名友，原雅迪科技集团执行总裁，里斯品类创新研究院企业增长中心特聘实战专家，华为先进理论跨行业成功实践专家。
清华大学EMBA，产业互联网背景下的创业导师和投资人，中国战略定位界“唯一操盘过3家百亿级上市企业”的实战专家，被誉为“中国电动车行业灵魂人物”，亲身经历并主导中国三大经典定位商战之“电动车争霸战”，已为多家百亿级以上的企业和上市公司提供长期深度咨询服务，为雅迪电动车、燕京啤酒、洋河梦之蓝、金牌橱柜、金彭三轮车、台铃电动车、 金正大国际、星恒锂电池、朝阳轮胎、金宇机电、高标电子等国内知名企业提供深度的战略定位咨询及品牌、营销、产品等方面战略落地服务。
 
黎永生，竞之道咨询联合创始人，原雅迪科技集团营销副总经理，资深品牌战略与营销实战专家。
践行品牌战略定位14年，深谙战略定位之道及配称落地实战，擅长出奇制胜解决企业增长问题，被誉为“增长黑客”，已为雅迪电动车、燕京啤酒、洋河梦之蓝、金彭三轮车、台铃电动车、 金正大国际、星恒锂电池、朝阳轮胎、金宇机电、高标电子等国内知名企业提供长期深度战略咨询服务。
 
三、竞之道品牌定位：
更实效的战略定位咨询
方案更落地
1.更深邃的洞见——企业操盘思维、学术前沿理论、咨询最佳实践
2.更系统的服务——双逻辑服务视角、三论合一服务体系、四维融合解决方案
3.更实战的团队——团队操过盘、打过仗、更有双专家做保障
4.更专业的护航——精战略、擅经营、懂管理、会营销
成果更有效
1.战略类成果——发现战略机会点、提升行业地位与心智份额、构建战略控制点、风险防范与管理
2.经营类成果——做大营业收入、提高盈利能力、增加资产回报
3.管理类成果——降低运营成本、提高运营效率，构培育组织能力，激发建管理体系、组织活力、提升组织效能
 
四、竞之道服务内容：
 1.品类创新战略
品类创新是“成为第一”的最佳战略，也是企业的终极战略。
品类创新是一套系统化的战略思维，需要遵循科学的创新步骤。首先，从宏观层面探寻品类创新方向，从微观层面深入洞察品类创新概念，找到新品类机会；其次，经过系统化的品类设计，并多维度交叉验证，把握新品类机会；然后，在策略明晰的前提下推出新品类，不断进化和壮大品类，最终成为品类之王。

 2.品牌战略定位
品牌战略定位是企业实现竞争突围和增长突破最有效的战略路径。
商业竞争演进到心智时代，企业依托更好的事实很难赢得竞争。如何运用定位理论打造品牌，创建品牌的差异化认知优势，赢得顾客的优先选择，才是赢得竞争的关键。品牌战略定位以心智为起点，以竞争为导向，以打造品牌为目标，以战略增长为目的。
该服务运用系列配称工具，以定位为牵引，设计环环相扣、力出一孔的落地配称体系，将企业内部运营优势转化为外部认知优势，构建关键竞争壁垒，增强品牌的获客能力，最终实现品牌或品类驱动的战略性增长。

 3.战略大单品操盘
大单品战略是企业集中资源打造一个或少数几个核心单品的经营策略。战略大单品一般承担着“初创公司业务起盘、大公司新增长曲线、品牌核心代表品项、公司一半以上营收”的战略使命。
竞之道“战略大单品五星模型”系统阐述了战略大单品打造的五大核心步骤，充分融合了品类、品牌、用户、创新四大思维，是品类创新战略、用户战略、品牌战略、爆营销战略的系统集成，旨在帮助企业以战略大单品为关键抓手，进行运营聚焦，成功塑造品牌，最终实现竞争突围和增长突破 。
 
五、竞之道服务案例
竞之道服务的客户行业领导品牌居多、上市企业或拟上市企业居多，9年助力7家企业成为品类第一。
 1、操盘雅迪：10年10倍增长，从10亿到100亿
（1）竞之道创始人陈名友先生曾担任雅迪科技集团执行总裁，操盘雅迪十年过程中，探索出了具有电动车行业特色的营销模式，打造了大营销职能体系，培养了专业职能团队。
（2）构建了企业体系化运营能力，系统化打造品牌，开辟商业竞争第二战场。
（3）构建了产品经营管理体系，实现了产品领先行业的三年代差。
服务成果
（1）十年间助力雅迪十倍增长、突破百亿销售规模、逆势突围成为行业领导企业。
（2）雅迪成功实现香港上市，成为中国电动车行业第一股，高端逆势突围，实现全球销量遥遥领先。
 
再助雅迪：力争5年3倍增长，从300亿到1000亿
（1）企业战略定位：助力雅迪进行千亿业务战略布局，立足主体业务构建产业生态并实现全球化经营。
（2）多品牌战略布局：梳理集团品牌管理架构，界定母品牌品类延伸边界，顺应消费升级趋势，布局多品牌战略，实现次高端市场防守与更高端市场突破。
（3）业务战略管理：夯实核心业务基盘探索新的营销模式，转变增长方式，优化组织体系，提升组织能力,激发组织活力,提高组织效能。
 
服务成果
2021年与雅迪科技集团再次达成深度长期战略合作，将助力雅迪力争5年3倍增长。2022年《财富》中国 500强榜单出炉，雅迪科技集团首次跻身该榜单，排名第429 位。
 
2、辅导台铃：从区域品牌到全国三强，改变行业两强竞争格局
（1）品牌战略定位：另立标准，针锋相对，确立“跑得远”的品牌定位，并系统化打造品牌，建立差异化的认知优势,实现品牌驱动业务增长。
（2）定位落地配称：围绕“跑得远”的品牌定位制定品牌、营销、产品等方面定位落地配称。
（3）品牌定位落地全程护航：
品牌:助力关键信任状获取并启动公关传播，做实品牌定位；
产品:打造臻远、超能等高价值产品系列，完善产品矩阵，增强产品竞争力；
营销:营销策略辅导，强力招商并培育大商；   
运营:全面导入营销管理、产品经营、终端零售运作等体系，打造体系化竞争能力。
（4）夯实基础管理：组织管理、计划管理、流程管理
（5）强化战略管理全面导入战略管理体系，打通从战略到执行全流程。
 
服务成果
（1）4年实现4倍增，由30亿到120亿，由区域品牌坐实行业前三甲。
（2）挺进国际市场，成为联合国电动车出行合作伙伴。
（3）“跑得远”成为行业现象级定位，引发跟风热潮并成为消费者选购电动车的第一因素。
 
3、助力金彭：销量14 连冠，三轮车全品类领先
（1）企业战略定位：重新界定金彭集团业务战略布局组合，开辟休闲三轮品类第二增长曲线。
（2）品牌战略定位：
升级品牌定位，成功捍卫“电动三轮车专家与领跑者” 地位。
围绕定位制定品牌、营销、产品等方面的运营配称。
打造金彭“金鼎”高端货运三轮系列副品牌，提出“多拉快跑，品质更好”的价值主张。
打造金彭“金冠“高端休闲三轮系列副品牌，提出“双倍保,更耐跑”的价值主张。
（3）多品牌战略布局:全面梳理集团品牌架构，明确各细分品类品牌定位
 
服务成果
（1）金彭电动三轮全品类销量连续 14 年行业领先，低速新能源汽车行业第一，成为企业第二增长曲线。
（2）2021年1月金彭以“累计电动三轮车销量1360 万辆”成功挑战世界纪录,现场被世界纪录认证机构 WRCA 授予“销售量最多的电动三轮车品牌”世界纪录证书。
（3）2023年金彭汽车获沙利文“低速电动汽车领跑者中国销量第一”认证。
 
4、携手星恒：4年2倍增长，从20亿到 50亿
（1）企业战略定位：
为星恒规划和制定了3步走企业战略，首先助力企业战略聚焦电动两轮，主导锂电品类。
（2）品牌战略定位：
明确定位：确立“电动车锂电池全球领导者”的全新品牌定位。
定位配称：围绕定位制定品牌、营销及运营配称，推动电动车行业锂电品类普及，并构建星恒的竞争壁垒。
（3）展开落地辅导：
品牌定位：关键信任状获取，启动公关传播，升级品牌形象，助力星恒巩固领导者地位。
产品:帮助星恒企划推出超级爆款，拉升价值并巩固配套市场份额。
客户关系:帮助星恒制定“伙伴计划””服务计划”和“财富计划”策略方案，全面构建竞争护城河。
 
服务成果
（1）2020-2023 年，星恒营收从 20 亿增长至 50 亿，在电动车锂电池行业市占率持续保持绝对领先(45% 以上)，巩固了星恒电动车锂电池行业领导者地位，并成为全球领先的新能源综合解决方案提供商。
（2）打通锂电产业链，构建高效、绿色、经济的电池产业生态，并覆盖新能源汽车/储能/电动轻型车/电踏车等多元应用场景。
 
5、助力朝阳：电动车轮胎，中国市场市占率第一，高端摩胎行业领先
（1）品牌战略定位
企业品牌定位：中策橡胶集团  中国轮胎企业排名第一
品类品牌定位：朝阳电动车轮胎  全国销量领先
高端产品定位：朝阳1号 丨艾瑞森   超高抓摩托热熔胎；传播口号：超高抓地性 弯道尽驰骋
（2）展开落地辅导：围绕不同的品牌定位，制定定位配称及落地策略，并明确关键任务；进行营销创新，实现全渠道份额突破，开辟第二增长曲线。
 
服务成果
（1）朝阳电动车轮胎成为细分市场王者，配套市场和渠道市场份额双第一，产品性能、规格、差异化价值全面领先行业。
（2）艾瑞森热熔胎成功打入高端摩托车市场，与正新形成两强相争的市场格局。
 
6、成就金牌：成为高端橱柜第一品牌，A 股成功上市
（1）企业战略定位
助力金牌前期战略聚焦橱柜品类，主张舍弃中低端，主打中高端产品，实现高端突围，建立竞争区隔。
（2）品牌战略定位
明确定位:确立“更专业的高端橱柜”的定位，以专家身份重新定义橱柜专业标准。
落地辅导:助力金牌聚焦源点渠道，强力招商并培育大商，快速实现市场突破。
多品牌业务布局:力谏金牌公司启用“桔家”新品牌进军衣柜领域。
 
服务成果
助力金牌战略聚焦，成就高端橱柜第一品牌；2017年，金牌销售业绩实现 50%以上增长，并在A股成功上市。
 
7、携手金正大：开创新品类"亲土1号”，3年销售额突破20亿同比3倍增长
（1）企业战略定位
通过战略洞察，明确亲土1号战略方向，进行战略聚焦，由大田作物聚焦到经济作物。
（2）品牌战略定位
明确定位:将亲土1号定位为“土壤健康管理专家”，开创土壤改良修复新品类。
定位配称:将亲土1号由原来的肥料升级到一体化解决方案，为高端经作农户提供集“土壤改良修复+高效植物营养+农产品品质提升+防病抗重茬连作障碍”一体化解决方案。
（3）开展落地辅导：营销组织设计与执行体建设，制定执行流程与作业标准，协助进行样板市场打造并总结复制推广。

服务成果：
2019 年，亲土1号作为中国高端经作农业整体种植解决方案提供商，销售额突破 20 亿元，同比实现3倍增长。

六、竞之道客户评价
董经贵 | 雅迪集团董事长
名友曾在雅迪操盘十年，雅迪突破百亿规模，成为行业第一股，名友功不可没。2021年，我们雅迪和竞之道再次达成长期深度战略合作，希望竞之道助力我们冲刺千亿业绩规模并走向全球。我相信，我们再次并肩作战，一定能再上新台阶。
 
鹿守光 | 金彭集团董事长
竞之道自成立以来就一直服务金彭，至今已有6年。在企业战略、品牌定位、定位落地等层面，以及在营销和产品方面都给我们提供了很大帮助，我们金彭电动三轮车能连续14年保持行业第一的销量地位，竞之道功不可没。
 
孙木楚 | 台铃集团董事兼执行总裁
台铃电动车过去一直聚焦华南市场，直到2018年，我们想走向全国实现品牌全面崛起。竞之道为我们确立了“跑得更远”的品牌战略定位，并围绕定位制定了全方位的运营配称，快速调动了顾客的心智力量，让我们台铃实现了在全国市场的突破，实现了4年4倍增长，年销售额从30亿做到120亿。
 
冯笑 | 星恒集团董事长
我们星恒作为To B型企业，以前一直未找到系统化打造品牌的方法。竞之道不仅帮我们制定了竞争战略和品牌定位，同时还系统化构建了星恒的价值营销体系，并提供深度的方案落地辅导。竞之道助力星恒巩固了在电动轻型车领域的市场领导地位，并助推了锂电池品类的普及。
 
七、竞之道方法论
1.商业竞争的五维模型

 回看中国的商业竞争演进史，总体来看经历了5个时代：产品时代、市场时代、心智时代、用户时代、生态时代，每个时代都诞生了一批有代表性的企业。在不同时代，企业的增长动能、竞争抓手、竞争本质和策略都大不相同。高维时代的企业往往会对低维时代的企业形成降维打击。企业在战略层面思考竞争突围和增长突破时，首先应该认清自身行业所处的阶段，从而采取符合时代阶段的战略举措，同时也要深刻把握“趋势大于优势”的原则，提前进行创新变革，争做时代企业先锋。
 
2.增长战略BGM模型
 
对于2C企业来说，品类是战略的起点，品牌是战略的核心，企业的战略增长，应从现有业务和新业务两个维度同步思考。现有业务增长的核心战略举措是采用定位的方式，提升品牌的心智份额，因为长期来看，品牌的心智份额等于市场份额。为了抓住新机会，采用品类创新的方法及时开创新品类，并启用新品牌，让品牌成为新品类的代表，起步就是领导者，从而成功开辟第二增长曲线，确保企业持续有效增长，永葆基业长青。

3.大单品战略五星模型

大单品战略是企业集中资源打造一个或少数几个核心单品的经营策略。战略大单品一般承担着“初创公司业务起盘、大公司新增长曲线、品牌核心代表品项、公司一半以上营收”的战略使命。竞之道“战略大单品五星模型”系统阐述了战略大单品打造的五大核心步骤，充分融合了品类、品牌、用户、创新四大思维，是品类创新战略、用户战略、品牌战略、爆营销战略的系统集成，旨在帮助企业以战略大单品为关键抓手，进行运营聚焦，成功塑造品牌，最终实现竞争突围和增长突破 。
 
4.战略定位思维模型
 
心智时代，商业竞争由物理战场转向心智战场，竞争的本质由满足顾客需求转向争夺顾客认知。用战略定位的方法让你的品牌成为顾客心智中的数一数二，是企业实现增长的最佳战略。该思维模型阐述了打造品牌的五种战略路径和对应的五种定位方法，最终实现“品牌等于品类或关键特性”的战略目标，以品牌的认知优势赢得顾客的优先选择，实现心智预售，构建竞争壁垒。