中国很多中小企业深受传统营销思维的束缚，在品牌打造过程中容易陷入行业范式、流量思维、跟随者思维及内部思维等陷阱中。归根结底，这是企业的品牌战略定位不清晰造成的。

8月18日，由竞之道咨询&克里夫联合举办的《战略定位及品类创新第1课》第2期在无锡隆重开课。来自全国各地的50多名企业家、高管参加了本次课程学习，克里夫定位研修院资深咨询顾问朱红文老师为大家带来一场品牌盛宴，帮助大家廓清品牌战略定位的认知，为企业家及高管指明了打造差异化品牌的正确方向和方法。

大咖云集 明确战略定位核心价值

相较于第1期，此次课程的内容及结构进行全新升级，课程时间由原来的1天延长至2天1夜，课程内容更丰富，课程设计更完善。学员分组落座并且每组安排一名助教，更好地调动了学员与老师之间的互动沟通，进一步通过晚上的企业自检分析和讲师对企业一对一沟通辅导，帮助学员运用所学的知识分析企业自身的实际情况，并找到解决问题的方向。
  

课程开始，竞之道咨询创始人、克里夫定位研修院特聘战略定位实战专家陈名友先生首先分享了《关于战略定位的基本认知》。从企业面临的“竞争、增长、创新、需求”四大核心经营命题为切入点，对学员进行了战略认知的系统性导入，帮助大家梳理了企业四大核心经营命题之间的逻辑关系：即需求是原点，创新是手段，竞争是形式，增长才是终极目的。他指出，企业要想破解四大经营命题，最终都绕不开战略定位和战略管理两大战略课题，其中战略定位是关键，战略管理是保障。

他还强调，无定位没战略，战略定位在战略制定环节起到了决定性的作用。而品类创新则是战略定位的最新研究成果，是企业成为第一的最佳战略选择，助力企业实现从“0到1”的突破和“1到N”的加速。     

廓清品牌建设的五大误区

接下来，克里夫的朱红文老师从“定位”、“品类创新”和“商战竞争”三方面，将相关最新理论模型和实践案例解析娓娓道来。他指出，商业竞争最重要的战场是心智战场，也就是顾客的大脑，而开创并主导一个新品类则是竞争的终极之道。

在产品过剩、信息爆炸的时代，企业需要以顾客视角去思考如何巩固品牌在心智战场的占位。在这个过程中，一定要通过明确的品牌定位，创建差异化的品牌认知优势，在顾客的心智中打一场无硝烟的战争，才能构建竞争的护城河。但是在打造品牌的过程中，很多企业陷入内部思维、流量思维、跟随者思维等诸多误区，以致于造成品牌陷入同质化竞争的泥潭，从而影响企业的增长及利润。在课程中，朱老师对这些误区进行深入浅出的解析，对在座的企业家和高管产生了振聋发聩的警醒。

【误区一：流量思维】

朱老师讲到，随着网红经济的发展，很多企业认为流量至上，并将大量资源投在了红极一时的流量平台或各类网红大V身上，以为这样就能建立起强大的品牌。对此朱红文老师指出，流量是快消品，品牌认知是耐用品，也是最稳定、最便宜的流量。

流量不一定能建立品牌，但品牌认知却能带来流量。举例来讲，拥有巨大流量的腾讯微视败给了抖音，腾讯微博败给了新浪微博，正验证了如果没有建立差异化的品牌认知，仅靠流量无法传递给顾客持续选择的理由，企业也不可能获得持续的增长，从而赢得最终的胜利。

【误区二：顾客需求导向】

朱红文老师表示，在传统的观念中，营销是发现需求并满足需求的过程。但事实上，如果品牌都将焦点放在满足顾客需求上，就会造成顾客的同一个需求，有N多个品牌能够满足，这时，如果品牌不能提供一个差异化的认知，就很难赢得顾客的优先选择，顾客就会基于产品事实做购买决策，很容易陷入货比三家的窘境，从而陷入价格战的泥潭。

朱红文老师提出，打造品牌应从顾客导向转到竞争导向才是正确之道，顾客需求导向并没有错，但关注和研究需求并设法满足需求，应是企业在产品研发阶段的核心导向，而在品牌打造阶段，必须以竞争为导向，真正的竞争是进行品类创新和营销观念创新，从而开辟新的赛道，实现远离竞争。

【误区三：跟随思维】

在课程中，朱老师通过大量的案例对比，揭示出许多中小企业不愿意做创新，而更愿意跟随模仿行业领导者的现象。因为这些企业认为，行业领导者有那么多优秀的人，跟着他们走一定不会错，而自己创新太难，试错成本太高。

朱老师指出，“学老大者活，像老大者死”，局限于跟随思维很难成为一流品牌。这时候，中小企业恰好应该反着走，做与老大不同的事情，通过开创一个细分品类或者在一个细分战场建立牢固的差异化认知优势，这样先发优势才难以抹灭。比如说在中国瓶装水市场，其他品牌都在做矿泉水、山泉水等情况下，今麦郎反其道而行之，将这些品牌定义为“生水”，顺应消费者“熟水”更健康的认知，开创了“凉白开”新品类，与传统的瓶装水品牌形成了有效区隔，在竞争激烈的瓶装水市场脱颖而出并大获成功。因此反着走，做别人不做的市场或品类，对中小企业来说才有赢的机会。

【误区四：更“好”思维】

很多人认为拥有更好的产品、技术、团队等，就能实现1+1>2的品牌成功。但通过深度分析“恒大冰泉”、阿里巴巴的“来往”等案例，朱红文老师指出，企业家不能用企业的内部思维替代顾客思维，认为拥有更好的产品、更多的资源、更大的投入就能创建品牌，而忽视心智认知规律。其实对顾客来讲，不同胜过更好。

顾客认为的好才是真正的好，在顾客心智中创建差异化的认知优势，才是企业内部“好产品、多资源、大投入”的运营目标，因为“认知优势”是战略定位，“更好”是战略配称。在这方面，定位是“1”，做得更好是“0”，没有“1”后面加多少“0”都是没有意义的。可见，在顾客心智中创建差异化认知优势才是打造品牌的关键。

【误区五：品牌延伸思维陷阱】

当企业增长乏力时，很多人会选择将品牌延展至更多的产品或品类来提升业绩。但事实上，品牌的盲目延伸会导致消费者的认知模糊，并进一步使得品牌的力量下降。比如“霸王”在消费者的认知中是“中药防脱”洗发水的代表品牌，但是“霸王”去做凉茶，与消费者的既有认知产生冲突，失败就是必然的。

朱红文老师还指出，“理想”汽车单品策略的成功正体现了战略定位中聚焦的力量，让心智对你的品牌认知清晰准确，更容易成为他们的优先选择。因为，品牌应该为产品创造更多的顾客，而不是为你的客户创造更多的产品。

一对一深度研讨 助力企业寻找战略定位之道

朱红文老师与企业一对一研讨在课程中，朱红文老师通过“南孚”电池案例详细拆解品牌如何开创新品类，又通过“费大厨”与“炊烟”的湘菜大战等精彩案例，展示了四大商战模型的攻防策略和灵活应用。在课程的互动辅导环节，结合企业自检表，朱红文老师与企业家对企业的战略要素、战略定位、战略目标等问题进行了一对一深度研讨，帮助企业运用所学的知识分析自身的实际情况、并找到解决问题的方向。

课程尾声，陈名友先生对2天1夜的课程进行了精彩总结，为企业家学员们再次梳理了课程重点与逻辑结构。最后，克里夫定位研修院的贺斌老师，结合里斯咨询多年来辅导咨询的近千家企业实践案例，给在座的企业家与高管分享了《企业战略定位的实践》，为他们指出了在战略实践过程中的误区，给出了具体的方向与正确的路径。

针对课程的内容，不止一位参训学员表示，相比其他同类课程，克里夫定位研修院更注重落地运用，并帮扶学员结合企业自身的实际情况，将课程知识转化为企业实践，为企业的增长打造更强大的品牌动力。因此，不少学员现场踊跃报名，参加9月开课的克里夫定位进阶课程——《品类之王·特训营》。

未来，竞之道咨询和克里夫将联合为更多的客户，提供战略定位、品类创新、战略落地管理等方面的正宗培训课程。同时还将发挥各自的优势，为企业提供从战略制定到落地陪跑的全方位赋能服务，更希望通过定位理论的推广和实践，帮助更多的企业家获得更好的发展，从而成就更多的品类之王。   

《战略定位及品类创新第1课》第2期已顺利结课，第3期课程的报名已火爆开启。
 

参加下期《战略定位第1课》问题解答

问：克里夫定位研修院江苏分院是谁？

答：是由竞之道咨询与克里夫定位研修院共同成立的、一家专注于正宗定位培训和战略落地陪跑的专业赋能机构。旨在传播正宗定位理论，指导企业如何成功打造品牌或开创新品类，帮助中小企业实现0到1的突破，助力大企业做到生生不息，实现可持续增长。我们的目标是10年帮助100个长三角地区的企业成为品类之王。

问：《战略定位及品类创新第1课》有什么不一样？

答：超值有效：2天1夜学习到花小钱创大营收的品类创新之道，有方法、有工具、有案例、有指导，助力企业从知识到实践的转化。

      正宗实操：定位之父创办，全球指定官方定位实操课，20年通过近千家企业在中国市场反复验证有效，帮助企业学到战略定位前沿方法和实战经验。

      小班上课：每期人数有限，一对一充分指导，互相激发，更加深入探讨沟通问题、解析问题，助力企业找到解决问题的方向。
 

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